我最近這段時(shí)間在瀏覽深圳家教網(wǎng)很多網(wǎng)站，都見(jiàn)網(wǎng)站上寫(xiě)著“免費(fèi)請(qǐng)家教”“免費(fèi)為您推薦老師”不知有沒(méi)有這回事，一直納悶，真正免費(fèi)，網(wǎng)站方靠什么盈利呢？
我撥通了深圳上門(mén)家教網(wǎng)第一品牌廣深家教網(wǎng)，以一個(gè)朋友的身份接通了他們公司的客服電話，疑團(tuán)解開(kāi)了。
1. 免費(fèi)為家長(zhǎng)介紹家教老師確有其事
現(xiàn)在深圳家教網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，大大小小的家教網(wǎng)站有四五十來(lái)家，為了留住家長(zhǎng)，對(duì)于家長(zhǎng)而言的確是免費(fèi)的。這是深圳家教行業(yè)一直以來(lái)的慣例，少數(shù)深圳家教網(wǎng)站想效仿房產(chǎn)中介一樣，實(shí)行雙向收費(fèi)，結(jié)果做起來(lái)都是不景氣。原因是，深圳家教網(wǎng)站太多了，而且還有很多信息資源平臺(tái)，連老師的手機(jī)號(hào)都是公布出來(lái)的，諸如58同城、百姓網(wǎng)等。
2.部分網(wǎng)站打出的免費(fèi)請(qǐng)家教實(shí)際上走的是一條提成之路
像這兩年深圳家教市場(chǎng)推出的一系列的深圳家教網(wǎng)站，表面上是一個(gè)免費(fèi)開(kāi)放的平臺(tái)，安排老師沒(méi)有收取家教一定的服務(wù)費(fèi)，確實(shí)是免費(fèi)的。但實(shí)際上這種模式是，家長(zhǎng)的費(fèi)用交到了家教平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)給深圳上門(mén)家教老師發(fā)給課時(shí)費(fèi)，拿到家教老師手中的只有七成作用。這種家教網(wǎng)站猶如開(kāi)了一個(gè)沒(méi)有場(chǎng)地的家教機(jī)構(gòu)，并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)家教免費(fèi)。
3.大部分網(wǎng)站推向的免費(fèi)，實(shí)際上單向收費(fèi)。
深圳家教網(wǎng)站盈利的模式大部分是向上門(mén)家教老師收取一定的介紹費(fèi)，盈利的模式在教師這邊，所以，請(qǐng)家教的數(shù)量越多，網(wǎng)站方盈利也就很多；還有少數(shù)網(wǎng)站也在慢慢實(shí)行提成制度，只是實(shí)行的難度稍微大了些而已。這個(gè)確實(shí)需要老師有一定的誠(chéng)信體制。如果老師的誠(chéng)信度不夠的話，就會(huì)出現(xiàn)一系列“翹單”的現(xiàn)象。
經(jīng)過(guò)一番交流，我終于明白了“免費(fèi)請(qǐng)家教”的廣告詞含義了，不過(guò)從一個(gè)家長(zhǎng)的角度出發(fā)，當(dāng)家教網(wǎng)站為我們推薦一個(gè)優(yōu)秀的深圳上門(mén)家教老師時(shí)，我們還是可以給網(wǎng)站方一定的服務(wù)費(fèi)的，畢竟?fàn)I運(yùn)一個(gè)網(wǎng)站不容易，網(wǎng)站推廣要成本，找老師需要一定的時(shí)間和精力。如果一個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有利潤(rùn)而言，也就沒(méi)有服務(wù)而言。要說(shuō)真正的免費(fèi)，優(yōu)勢(shì)付出的的代價(jià)才是最貴的。
