最近在和朋友組一個招生團隊，通過這樣一個營銷團隊，去宣傳自己的機構，讓更多的家長了解自己的教育產品和服務。“俗話說，好酒也怕巷子深。”一個機構沒有廣告意識，沒有團隊的合作共建，是很難做強做大的。
哪么到底有哪些營銷手段呢？我們初步做了些統計，具體包括：網絡推廣營銷（網站的建設和其他網絡途徑的推廣）；電話營銷（包括一些具體的營銷話術）；發單、擺點、戶外廣告（廣告牌、太陽傘等）；禮品（印刷宣傳文字）；人際關系公關（公辦學校在職教師）；家長轉介紹（口碑營銷）；報紙媒體、電視廣告、地鐵、公交廣告；百度文庫（如上傳一些價值高的中考試卷）；微信、微博、博客；建立一系列的家長群；教學視頻、招生視頻等視頻廣告；找尖子生代言；短信群發；通過對教師師資的包裝、與大機構老師合作等招生途徑。
這么多招生途徑，都是一些燒錢的事，那么到底哪些是非常有效果的呢？廣告只是一種宣傳形式，最終能夠吸引家長的，還是機構內在的師資和教學質量。作為一個培訓機構，要把教學質量作為發展的生命線，一個機構如果教學質量提不上，生源再多，也會慢慢流失。所以，在以上諸多的策略中，口碑招生是最重要的。
在我認識的一個朋友中，已經有很多年沒有做個廣告了，可以說，現在機構連一張廣告單都沒有，但學生總是滿滿的。那個朋友全身心地投入到教學當中，每天一本又一本地研究教材，把沒一個教材吃透，然后就是研究題型。課堂效率提高了，學生也就一個一個多了，通過家長的宣傳和轉介紹是最好的辦法。當然，你想在教育培訓機構（大機構除外），想找出一條捷徑的話，不靠時間的積累，那是不現實的。任何的創業模式都是需要付出精力和代價的。
