對(duì)于深圳家教老師而言，都會(huì)懷抱一個(gè)夢想，自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，擁有自己一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但是現(xiàn)在市場競爭激烈，深圳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)日益趨向飽和。深圳家教老師如何在夾縫中求得生存，小編今日談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
做培訓(xùn)最難的是起步，首先得擁有第一批學(xué)生才能發(fā)展。分析了下周邊的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)初期第一批學(xué)生的來源大致有以下三種形式。一是上門家教學(xué)生，轉(zhuǎn)化成學(xué)生來機(jī)構(gòu)上課；另一種是部分教師原先在大機(jī)構(gòu)上班，有了自己的家長粉絲圈后，自己獨(dú)立開點(diǎn)授課的；第三種情況是學(xué)校內(nèi)部有關(guān)系，再通過廣告途徑招來的。所以，在打算開機(jī)構(gòu)之前，想想自己第一步生源的來源途徑很重要。
一個(gè)機(jī)構(gòu)在創(chuàng)業(yè)初期還要考慮的一個(gè)問題就是自己的課程體系問題，這個(gè)關(guān)系到以后的發(fā)展與壯大。前期我們一定要清晰自己的教學(xué)特色在哪，所以，對(duì)于課程體系問題，一方面是可以引進(jìn)別人現(xiàn)成的資料；另一方面就是自己編寫，在沒有團(tuán)隊(duì)的前提下，那就只有自己辛苦了。
再者，我們的師資建設(shè)問題。前期一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總要有1-2位會(huì)教書的老師才行，當(dāng)生源多了后，我們要考慮師資的培訓(xùn)問題。大部分小機(jī)構(gòu)都是自己招生，自己上課，沒有更多的精力和時(shí)間來考慮團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。小型機(jī)構(gòu)要想大型機(jī)構(gòu)或者連鎖機(jī)構(gòu)過渡，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面下功夫是必不可少的。
正常地說，一個(gè)機(jī)構(gòu)營運(yùn)兩至三年的話，基本上就會(huì)處于一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)；這個(gè)時(shí)候要考慮的是發(fā)展的問題。一是場地的選擇和規(guī)范，很多前期的機(jī)構(gòu)都是在套房和居民樓中，主要是因?yàn)檫@種營運(yùn)模式成本會(huì)低些；但是一個(gè)弊端就是沒有廣告效應(yīng)。所以，發(fā)展中的機(jī)構(gòu)多會(huì)考慮用寫字樓或門面的形式來營運(yùn)，小型機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)型的過程中，要考慮一個(gè)就近原則，場地的變更或擴(kuò)大，要便于學(xué)生的平穩(wěn)過渡。畢竟，每個(gè)學(xué)生都來自不易。
在目前的市場形式下，大部分戶外廣告招生的效果并不明顯。小型機(jī)構(gòu)要考慮拓展下自己的人脈，機(jī)構(gòu)之間的合作，機(jī)構(gòu)和家教老師之間的合作就顯得尤為重要，很多機(jī)構(gòu)和家教個(gè)人是單科發(fā)展，這個(gè)時(shí)候可以考慮走互相推薦生源的途徑。而且，相互推薦的生源信任度高，成單率也高。因此，前期的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在經(jīng)營時(shí)，應(yīng)該走一條開放式而非封閉的發(fā)展模式。
就目前中國的家教培訓(xùn)市場而言，特別是一線城市，競爭激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象，所以，小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在沒有成熟的經(jīng)營模式時(shí)，不要盲目擴(kuò)展。穩(wěn)打穩(wěn)扎，穩(wěn)步發(fā)展才是小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)持久之計(jì)。
