做任何事情,都必須講究方法和營運的策略,不要盲目向前面沖,有些人偶然鼓足勇氣大膽向前沖,而獲得短暫的成功,但這樣的成功是否能持續才是關鍵。
我們要善于提升眼界,鎖定高價客群。
當我決定要以家教為生時,我就要想出有效的辦法,當我初出茅廬時,沒有多少經驗和本事,可以要求的課時費也不高,所以家教的對象還是面對大眾,只要稍有經濟能力的家庭就可以請我擔任家庭教師,因此,我的客源多半是從家教中心介紹的,以及家長轉來的,這個階段的我的課時費已經突破好幾百元了。
當我在這個不斷積累經驗,以及專業能力不斷積累的同時,我也有資格慢慢漲薪水啊,因此,剛接觸到不同的家教族群,我學生的家長們往往是公司的總經理或是高層管理干部。
當我的能力和經濟越來越強的時候,我的課時費就開始突破1000元一次課了,這個時候我開始鎖定的目標已經不再是一般的高層管理層了,而是進入企業、公司負責人。我必須想辦法利用某些媒體進行曝光,讓這些人有機會看到我的信息,。
做任何生意,都要有所謂的目標族群,不是所有的生意都是針對所有人,所以,在整個家教的過程中,營銷的手段是很重要的。