深圳家教籌建方案
深圳：龍小元
一．關于深圳家教市場的調查分析
深圳家教市場目前已形成集團化公司的如邦德文化有限公司、學大教育兩所大型培訓公司；其中邦德教育成立于2001年，在深圳已形成19家培訓點，集中分布在福田區的百花、新天地、園東、園嶺、蓮花、梅林、益田、新新家園、香蜜湖；羅湖區的翠竹、北斗、東樂；南山區的華僑城、前海、蔚藍海岸、科技園；寶安區一分校和二分校；龍崗區龍崗分校；目前鹽田區還沒設立分校。學大教育成立于2001年，已在深圳形成5家教學點，羅湖區深南東路金豐城大廈和貝麗南路38號（深圳中學旁）；福田區的紅荔西路7002號；南山區桂廟路5號；寶安區寶城前進路87號共五分個校區。
其中的家教輔導中心主要分布在學校學生密集的地方，城中村家庭型的輔導班較多，幾乎每個城中村都有一到二家，多的有四至五家。
二．投資方案
1. 教學場所租用面積為200平方米—250平方米，設立五個輔導課室（文史地室、理科室、英語室、兩個一對一個性化輔導室）,每個室占地面積20平方米，提供20個學位，可同時輔導20個孩子的小組課；再設立一個咨詢室、廣告人力資源室、教師辦公室（兼會議室）、資料室、和一個董事長室。
2. 教師寢室3個（一室提供給管理人員，另外兩室男女教師各一個），再在一個教師就餐點（初期可以考慮送餐制）
3.發展中期準備二個各40平方米的午托生休息室，約80平方米左右為宜。
4.初期師資的準備：廣告宣傳策劃人一名；教學總監一名；前臺接服務生一名；語文、數學、英語、科學、歷史教師各一名。
三．營銷手段
1. 網絡的宣傳投資：建立一個公司網站，初期可以考慮投資百度推廣工作，對公司進行宣傳；在深圳160信息網租用一個廣告位進行發布廣告等。
2. 報紙的宣傳：可以在深圳晶報、深圳電視報、深圳特區報三個具有影響力的報紙的廣告欄中發布廣告。
3 小名片的宣傳：在書城、學校、知名的輔導中心旁等地派發廣告，學生密集的地方可以放一些宣傳單。
4. 通過公辦學校的在校教師的內部宣傳和外部宣傳相結合的手段。
5. 中期資金雄厚時可以考慮電視媒體的報道輔導成功案例進行宣傳。
四．教學地址的選址
1. 考慮在深圳知名重點高中附近100米內設點，如深圳中學、深圳實驗中學、紅嶺中學、等前十強的學校附近設點。（如翠竹路、百花二路、園嶺和新洲等）
2.地址優選的地帶的幾個條件：大型的超市（偏于掛廣告牌和宣傳）、同時有3所以上的公辦學校（提供學生的初期生源）、有一至二個購書的地方（文化氣氛比較濃厚，適合投資教育），其次交通便利等。
3. 周圍要有密集的高檔小區（從家教的供求需要考慮），有可租用的教學場所，不要處于鬧市區。
建議選址：深圳中學柏麗花園
五．投資的資金估算
投資的資金估算應根據實地的經濟狀況為標準，主要要考慮以下的投資：教學場所的投資和裝修費用（包括所用科室）；教師寢室的投資；前期廣告的投資；師資的投資；教學設備和辦公設備的投資；交通工具（至少一輛宣傳車）；工作人員前三個月的工資；文化部門的注冊及人際關系疏通活動費用等。初步估計啟動資金50萬元人民幣。
六．機構的運作準備
1. 前期的選址和實地考察和教學場地的租用。（20內完成）
2. 教學場所的裝修和教學設備的添置。（一個月內完成）
3. 工作人員的招聘和和公司各項管理制度的擬定（１０天完成）
4. 公司廣告的發布和宣傳招生（１５天內完成，廣告的宣傳方面在投資后一個就可同時進行）
5. 公司的正式營運（準備工作75天后進入教學階段）
七．公司發展的目標
（一）初期階段
1前三個月為準備階段，啟動公司的營運。
2.第二個三個月教學的正式營運階段，主要放在教學質量的監督、服務質量的保證、教學效果的檢查及社會的反響。（品牌意識的初步形成階段）
3.第三個三個月作為生源的占領階段，主要與周圍的輔導機構和大小家教中心競爭生源，吸引生源，讓公司走向正規化營運階段。
4第四個三個月公司的成熟階段，公司的反思和管理體制的進一步完善，一年內讓公司在當地形成好的口碑和社會影響力。估計公司的真正盈利要在一年后。
（二）第二個階段
1.力爭在公司成立一年半后真正盈利后，考慮開辦第二家教學點，采用總部負責制，以點帶面的發展模式。
2.走出一條公司個性化發展之路，質量服務之路，品牌意識之路。
3.真正具備與大型輔導機構抗衡的實力，第二個階段要定義為市場競爭和占領階段，生源的競爭實際性階段。
4.對公司文化品牌和公司內部員工團隊的打造，形成深圳家教行業的精英團隊。
（三）第三個階段
1.三年內躋身于深圳培訓行業前三強，力爭五年內在深圳建成10個具有影響力的輔導機構。
2.五年后力爭在全國前十強的城市設立自己的教學點，形成公司化，集團化的全國教育品牌。
八．輔導方式
1.小組課形式。
2.一對一個性化輔導。
3.市區上門輔導。
4.午托和月托。
5．奧林匹克特訓、出國留學外國語強訓、心理健康輔導、藝術體操等個性化輔導。
6.其他
九．具體開始科目
開設適應中小學文化科目、個性化輔導科目。具體根據市場需要而定。
十．收費備注
根據各大輔導中心參考價位，經過董事會成員討論而定。
